A SAP foi novamente reconhecida como líder no Quadrante Mágico da Gartner 2025 na categoria de Sistemas de Aplicação Configure, Price, and Quote (CPQ), consolidando sua posição no mercado pelo sétimo ano consecutivo.
A solução SAP CPQ permite que as empresas gerem cotações rápidas e precisas, independentemente da complexidade do negócio, do canal de vendas ou do CRM utilizado. Com sua capacidade de lidar com configurações avançadas e requisitos de preços complexos, o SAP CPQ otimiza a experiência de venda e reduz os ciclos de vendas.
Na edição deste ano, a Gartner avaliou 15 fornecedores e destacou a SAP como líder, com base em dois critérios fundamentais:
🔹 Capacidade de execução
🔹 Integridade de visão
Esse reconhecimento reflete o compromisso contínuo da SAP em oferecer uma solução CPQ que supera as expectativas de seus clientes, permitindo otimizar o processo de quote-to-cash e transformando oportunidades de venda em relações comerciais sustentáveis.
O SAP CPQ também facilita a adoção de modelos de “tudo como serviço” (XaaS), permitindo que as empresas se adaptem rapidamente às mudanças do mercado, operem em múltiplos canais de vendas e garantam o cumprimento normativo por meio de uma automação integral.
Experiência dos Clientes com SAP CPQ
Os clientes da SAP compartilharam suas experiências no Gartner Peer Insights, destacando a estabilidade e escalabilidade do produto. Algumas avaliações incluem:
✅ “SAP CPQ é um produto incrivelmente estável e consistente, com a capacidade de se conectar a diferentes plataformas e gerar valor para o cliente.”
✅ “É fácil de usar e simplifica o processo de configuração.”
✅ “A plataforma é intuitiva e permite que as equipes de vendas se concentrem no que realmente importa: os clientes.”
Casos de Sucesso: Como SAP CPQ Transforma Negócios
🔹 Cleaver-Brooks utiliza o SAP CPQ desde 2005 para automatizar seu processo de cotação. Com mais de 700 vendedores gerando milhares de cotações anualmente, reduziram o tempo de geração de orçamentos para menos de 15 minutos.
“SAP CPQ devolve entre um e dois dias por semana aos vendedores, permitindo-lhes focar na venda de soluções, em vez de apenas responder a especificações.” – Dominic Kasten, Diretor de Tecnologias de Vendas na Cleaver-Brooks.
🔹 EXFO Inc. integrou o SAP CPQ para fornecer uma visão 360° do cliente a suas equipes de vendas, o que reduziu os tempos de resposta, aumentou a precisão das cotações e melhorou a experiência do cliente. Além disso, a empresa viu um aumento de 70% no número de cotações geradas por mês.
“SAP CPQ é um sistema intuitivo que permite que as equipes de vendas produzam cotações rápidas e precisas, permitindo que se concentrem no que é mais importante para os clientes.” – Sheila Thibodeau, Gerente de Soluções CRM e Vendas Digitais na EXFO.
Inovação Contínua no Ecossistema SAP
O SAP CPQ faz parte do ecossistema de soluções SAP voltadas para a automação do processo quote-to-cash, junto com:
✔ SAP Billing and Revenue Innovation Management
✔ SAP Subscription Billing
✔ SAP S/4HANA Cloud
Esse reconhecimento da Gartner reforça a posição da SAP como líder em transformação digital, ajudando as empresas a melhorar sua eficiência, aumentar a rentabilidade e se adaptar aos novos desafios do mercado global.
