Proofpoint lança programa global para fortalecer sua rede de parceiros
A Proofpoint, empresa especializada em cibersegurança e conformidade regulatória, anunciou o lançamento do Proofpoint Partner Network, um novo programa global que visa reforçar seu canal e facilitar o crescimento de seus parceiros. A iniciativa traz mudanças voltadas para melhorar a rentabilidade, aumentar margens e ampliar o valor que os parceiros oferecem aos clientes, especialmente em um cenário em que as ameaças se dirigem cada vez mais a pessoas, dados e fluxos de trabalho impulsionados por inteligência artificial.
De acordo com a empresa, o novo programa apresenta uma estrutura mais simplificada e investimentos significativos, com o intuito de se adaptar melhor à forma como os clientes compram e como os parceiros desenvolvem negócios recorrentes e sustentáveis. A Proofpoint reforça que esse redesenho reflete um compromisso de longo prazo com o crescimento por meio de canais, com mais incentivos, proteção de oportunidades e novas formas de construir serviços distintivos em torno de sua plataforma de segurança impulsionada por IA.
Stan de Boisset, vice-presidente sênior de canais globais da Proofpoint, destacou que os parceiros desempenham um papel crucial na redução de riscos, simplificação da segurança e entrega de resultados mensuráveis aos clientes. Ele afirma que o Proofpoint Partner Network traduz a evolução do mercado ao oferecer uma economia mais robusta para os sócios, regras claras e ferramentas para desenvolver práticas de negócios duradouras.
Um dos pilares do programa é a melhoria da previsibilidade e da rentabilidade do canal. A Proofpoint ressalta que sua taxa de renovação de clientes ultrapassa 90% e que muitas relações comerciais se estendem por mais de dez anos, gerando uma base sólida para receitas recorrentes. Com essa fundação, o novo modelo incorpora incentivos fortalecidos para aquisição de clientes e renovações, além de co-investimentos em fundos de geração de demanda e novas aportações na área de segurança de dados, um dos segmentos de maior crescimento.
A empresa também intensificou a proteção das oportunidades geradas pelos parceiros e das operações de co-venda, além de sua posição nas renovações, visando proteger o investimento realizado durante todo o ciclo de vida do cliente. A Proofpoint assegura que o programa foi desenvolvido para promover melhores taxas de sucesso, margens mais altas e crescimento sustentado em contas, sem adicionar complexidade ou mais fornecedores.
No aspecto operacional, o Proofpoint Partner Network estabelece três níveis de parceiros: Select, Elite e Elite+, reconhecendo o desempenho e investimento dos sócios e definindo caminhos claros para maiores benefícios. Parceiros de níveis intermediário e superior terão acesso a licenças NFR (Not For Resale) para facilitar aprendizado prático, demonstrações e uma especialização técnica mais aprofundada.
Para se adaptar aos modelos atuais de compra, a Proofpoint também ampliará seus canais de comercialização por meio de marketplaces da AWS e Microsoft Azure, abrindo novas oportunidades em áreas como IA, segurança de dados e serviços. Para 2026, a empresa prevê que o programa permitirá aos parceiros desenvolver e escalar serviços de segurança, incluindo auditorias de status e ofertas de implementação certificadas, com o objetivo de gerar novas linhas de receita de alto margem.
Raquel Ruiz Lozano, diretora de Parcerias Estratégicas da Telefónica Tech, avaliou o programa como uma aposta em um crescimento conjunto e sustentável. Segundo ela, esse modelo de incentivos robusto promove maior confiança para investimentos, ampliação de capacidades e continuidade do crescimento ao lado dos clientes, além de acelerar o desenvolvimento do negócio conjunto com a Proofpoint.
