Cisco apresenta novo programa para parceiros visando o futuro digital
A Cisco anunciou o lançamento do Cisco 360 Partner Program, uma significativa atualização em seu programa de canais, após 15 meses de colaboração com parceiros. O programa tem como meta facilitar a venda e implementação de projetos relacionados a data centers preparados para inteligência artificial, ambientes de trabalho resilientes e segurança digital. Este movimento ocorre em um mercado onde a “IA em produção” se tornou uma exigência dos clientes, que buscam resultados tangíveis em vez de simplesmente produtos.
O vice-presidente sênior de Vendas Globais para Parceiros, Tim Coogan, enfatizou que a nova proposta é focada em resultados, destacando a importância da colaboração entre a Cisco e seu ecossistema de parceiros. Entre as principais inovações do programa estão novas designações e ferramentas para tornar os parceiros mais visíveis aos clientes.
Com as novas categorias de Cisco Partners, incluindo Cisco Portfolio Partners e Cisco Preferred Partners, a Cisco estabelecerá critérios claros para reconhecimento, o que ajudará os parceiros a se diferenciar no mercado. Além disso, foi introduzido o Cisco Partner Locator, uma ferramenta que permite aos clientes encontrar parceiros especializados em áreas como segurança, redes e colaboração, simplificando o processo de seleção.
Outra inovação relevante é o Cisco Partner Incentive (CPI), uma iniciativa que busca proporcionar maior previsibilidade financeira para os parceiros, oferecendo incentivos temporários que expiram em julho de 2026. Isso incentivará os parceiros a priorizarem certificações e campanhas nas áreas de especialização estabelecidas pela Cisco.
Com o foco em uma abordagem mais consultiva e colaborativa, o programa visa não apenas rentabilizar o canal, mas também organizar as capacidades em um mercado cada vez mais complexo. Segundo Elisabeth De Dobbeleer, responsável pelo programa de parceiros, o objetivo é “fomentar o sucesso coletivo, habilitar a diferenciação e escalar com confiança”.
A expectativa é que, com a implementação do Cisco 360 Partner Program, a Cisco consiga impulsionar novos projetos, ajudando os parceiros a navegarem pela crescente demanda por soluções inteligentes em um ambiente de negócios em rápida transformação.
