A escolha de um agente imobiliário profissional é uma decisão crucial para quem deseja realizar transações no setor imobiliário. Especialistas alertam que muitos potenciais compradores ou vendedores cometem erros comuns que podem comprometer o sucesso das negociações. Entre os principais equívocos, destaca-se a contratação apenas com base na empatia gerada entre o cliente e o profissional, sem considerar a competência técnica necessária para gerenciar o processo. É fundamental que o agente tenha experiência comprovada e um entendimento sólido do mercado.
Outro erro frequente é a falta de verificação da especialização do agente em relação ao tipo de imóvel e à região em questão. O mercado imobiliário é caracterizado por uma diversidade de produtos, e um agente que se destaca em um segmento pode não ter a mesma eficácia em outro. Portanto, é essencial investigar se o profissional possui o conhecimento adequado sobre o imóvel em questão e a área onde ele está localizado. Além disso, deve-se exigir um plano de ação comercial bem definido antes da assinatura do contrato, que descreva detalhadamente as estratégias a serem adotadas.
Por último, a não consideração de um estudo de mercado realizado pela agência ou pelo agente é um erro que pode resultar em prejuízos significativos. Obter uma análise comparativa de mercado (ACM) ajuda a estabelecer um preço justo e competitivo para o imóvel, evitando expectativas irreais sobre o valor de venda. Além disso, a promoção e divulgação efetiva são fundamentais para atrair compradores em potencial. Para garantir uma transação imobiliária bem-sucedida, é imprescindível escolher o profissional certo, baseado em critérios racionais e objetivos.
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